So gewinnen Sie Ihr nächstes Pipe Support-Angebot

Jan 11, 2021

Das Verlieren von Geboten kann entmutigend sein. Und sie sind nicht nur eine Enttäuschung. Jedes Mal, wenn Sie bieten und den Job nicht bekommen, verschwenden Sie Zeit, Geld und Ressourcen.

Was noch schlimmer ist: Wenn Sie keine Angebote abgeben, wird das Vertrauen Ihres Teams zerstört und es ist schwierig, für die Zukunft zu planen.

Es ist jedoch Hoffnung in Sicht. Ein paar Änderungen an Ihrer Gebotsstrategie können den Unterschied zwischen einem kurzen und einem beständigen Strom dauerhafter Partnerschaften ausmachen. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie am besten gewinnen könnenRohrhalterungbieten.

Beginnen Sie mit einer besseren Gebotsphilosophie

Als Unternehmen ist es verlockend, in die Falle von langfristigen Geboten zu geraten. Schließlich möchten Sie mehr Geschäfte machen. Warum also nicht auf alles bieten, was Sie können? Aber diese Einstellung verursacht Probleme. Was am Ende passiert, ist, dass Sie weniger Gebote gewinnen, Zeit und Geld verschwenden und am Ende mit Gruppen arbeiten, die schlecht passen.

Um mehr Angebote für Rohrunterstützung zu gewinnen, ist eine neue Perspektive für das Bieten erforderlich. So entwickeln Sie eine Gewinnstrategie für Ihr nächstes Pipe-Support-Gebot:

Wählen Sie Qualität statt Quantität

Es ist natürlich: Als Menschen sind wir wettbewerbsfähig. Wir wollen gewinnen. Dieser Wunsch zu gewinnen kann uns jedoch blind machen für offensichtliche Situationen ohne Gebot.

Zu oft sind die roten Fahnen da: Der Kunde versteht Ihre Branche nicht, er weiß nichts über Ihr Unternehmen oder Sie haben keine solide Lösung für sie. Anstatt wegzugehen, ist es einfach, voranzukommen und trotzdem zu versuchen, zu gewinnen. Dies endet fast immer in einer Katastrophe. Wenn Sie stattdessen mehr Jobs gewinnen möchten, konzentrieren Sie sich auf hochwertige Angebote mit Kunden, die auf Ihrem Niveau sind.

Konzentrieren Sie sich auf selektives Bieten

Warum istselektives Bietenwichtig? Das Springen auf offene Gebote mag wie eine Gewinnstrategie erscheinen, aber es ist mehr oder weniger ein Crapshoot. Stattdessen sollte das Ziel immer darin bestehen, Beziehungen zu Unternehmen aufzubauen, die Ihren Betrieb verstehen.

Es könnte verlockend sein, jedes offene Gebot zu erfüllen und zu versuchen, ein Zahlenspiel zu spielen. Diese Technik enthält mehrere Löcher, die oft übersehen werden.

Erstens ist es weniger wahrscheinlich, dass Sie Gebote bei Unternehmen gewinnen, die Sie nicht kennen. Wenn sie Ihr Geschäft nicht verstehen oder wenn Sie nicht bereit sind, die richtige Lösung anzubieten, sinken die Chancen, einen Deal abzuschließen. Wenn Sie sich bei ausgewählten Unternehmen auf hochwertige Angebote konzentrieren, erhöhen Sie Ihre Gewinnchancen und senken die Kosten, die mit verpassten Angeboten verbunden sind.

Darüber hinaus kann das Gewinnen von Angeboten bei Unternehmen, mit denen Sie nicht gut zusammenarbeiten, zu Katastrophen führen. Wenn Sie einen Job beginnen, beginnen Sie eine Beziehung. Wenn Sie sich nicht darauf verlassen können, dass Ihr Partner liefert, kann dies zu verpfuschten Jobs, Terminüberschreitungen und Reputationsschäden führen.

So stellen Sie fest, ob ein Gebot gut passt

Woher wissen Sie also, welche Gebote zu mehr Gewinnen und besseren Partnerschaften mit führen?Qualitätsunternehmen? Stellen Sie zunächst folgende Fragen:

·Hat unser Unternehmen eine vorherige Beziehung zu diesem Kunden?

·Wer konkurriert noch? Haben wir eine realistische Chance?

·Wissen wir genau, was zu preisen ist und wie Preise festzulegen sind?

·Haben wir eine klare Lösung und einen Plan, der den Bedürfnissen des Kunden entspricht?

·Verstehen wir den Job und alles, was der Kunde will?

Für qualitativ hochwertige Angebote sollten Sie die Antworten auf diese Fragen gut verstehen. Wenn Sie eine Vorstellung davon haben, wie Gewinner aussehen, können Sie einen Plan in Gang setzen, um Ihre Gewinnrate zu verbessern.

Machen Sie das Gewinnen zu einem Prozess

Der beste Weg, um mehr Angebote für Rohrunterstützung zu gewinnen, besteht darin, Ihre Gebotsstrategie zu organisieren. Wie? Es beginnt mit der Verfeinerung Ihres aktuellen Systems. Hier sind einige einfache Schritte:

1.Erstellen Sie eine Liste der Gebote, die Ihr Unternehmen in den letzten Monaten abgegeben hat

2.Listen Sie die fünf größten Faktoren auf, die bestimmen, ob Sie ein Gebot gewonnen haben oder nicht

3.Trennen Sie Gebote nach Gewinnen, Verlusten und Warten

4.Wenn Sie die gewonnenen und verlorenen Gebote analysieren, werden Sie Muster bemerken. Achten Sie darauf, welche Faktoren zu Gewinnen geführt haben und auf welche Arten von Unternehmen Sie niemals hätten bieten sollen

Wenn Sie die Faktoren im Griff haben, die zum Erfolg geführt haben, können Sie ein Profil für bessere Gebote erstellen. Listen Sie Unternehmen, die zu diesem Profil passen, in Ihre erste Reihe von Geboten auf.

Es könnte verlockend sein, auf Gebote mit hohen Einnahmen und geringen Gewinnchancen zu bieten. Aber das ist ein verlorenes Glücksspiel. Sie gewinnen seltener, verschwenden Geld und verlieren Ressourcen für diese Gebote.

Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, mehr hochwertige Gebotsmöglichkeiten zu schaffen. Dies wird Sie von einer Knappheitssituation abhalten, die Sie nach einer großen Punktzahl begierig macht, und es wird Ihnen die Freiheit geben, Ihre Energie auf die Gewinner zu konzentrieren.

Suchen Sie einen Pipe Support Partner?

Wenn Sie Ihre Gebotsstrategie ändern, können Sie Ihre Gewinnrate steigern und bessere Beziehungen aufbauen. Und wir suchen immer nach Qualitätspartnern. Haben Sie Fragen zu Rohrhalterungen oder Anforderungen für ein bevorstehendes Projekt?